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行业相关信息
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作为行业的头部,我们提出新租赁模式的基本要求是什么?根据行业资深人士,总结了四个条件:刚需、高频、低租售比、用户高价值www.ganlv5.com。
刚需、高频:决定了市场规模——普遍性,用户群体大且使用频次够高;
低租售比:耐用品。因为从平台的角度考虑,物品必须循环使用多次以确保利润。还有回收环节的成本控制也非常重要,如果不能覆盖成本则无法规模化,相机手机,可以多次利用,而更新换代慢。
高价值:租赁客单价要低价值要高赶驴网www.ganlv5.com。既相比购买,用户租赁该产品是性价比更高的选择,典型的代表是无人机等奇酷数码,多数人只有尝鲜的需求;
给用户带来更高的价值。租赁与购买不同,一去、一回才完成闭环,过程相对麻烦,想要用户改变原有的行为习惯,要么原市场痛点明显,要么新租赁模式十分便利。
最后,从市场供给的角度来看,该物品最好存在大量闲置的问题。类似于孕后腹直肌修复仪来源www.ganlv5.com。身体修复使用时间最好是产后6个月,而使用的时间最佳为3个月,当用完3个月之后就是家庭的累赘,价值几千块就使用3个月,完全不值得,采用租赁的形式,一个月几百块就可以搞定的。
而手机、家具是特殊的,因为这两样东西用户持续使用,并不存在闲置时间。而且用户一般租赁时间较长,租赁在某种意义上更像是取代了原来的分期模式,跟供应链金融强相关。
而想要做好租赁平台,供应链能力是基础,运营能力是核心g.a.n.l.v.5.c.o.m。运营能力包括如何提升物品的流转效率,如何把握库存成本与用户需求之间的平衡,以及如何保障服务和货品质量等。
租赁模式现在才刚刚兴起,行业仍处于共同教育消费者的阶段。美国消费租赁的渗透率达22%,但中国仅有4%,这个市场还有很大的发展空间。

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